Presence de Amy Cuddy [résumé]

Apporte ton côté le plus audacieux dans tes plus grands défis

Amy Cuddy décrit la Présence comme une “férocité sereine“, un comportement qui respire la confiance et l’enthousiasme, sans arrogance.

Avoir la Présence peut vraiment changer la vie. L’auteure met l’accent sur la relation entre la posture et la présence, car le positionnement de notre corps en dit long tant pour ceux qui nous entourent que pour notre propre cerveau.

Elle affirme que, non seulement la posture a un impact sur la façon dont nous percevons les autres, mais aussi sur la façon dont nous nous percevons nous-même.

Par conséquent, nous pouvons développer une confiance et une présence authentiques en faisant un effort conscient pour améliorer notre posture.

Le livre comprend des schémas de postures puissantes et ce qu’elles signifient. Avec plus de 18 millions de vues, sa conférence TED est l’une des plus populaires.

“La présence est une confiance sans arrogance“

Chapitre 1 : Qu’est-ce que la Présence ?

• Confiance
• Niveau de confort
• Enthousiasme passionné

Tels sont les traits au cœur du livre Presence.

Ceux qui ont la Présence sont incapables de passer à l’arrière-plan. Ils attirent habilement l’attention sans se montrer, ce qui rend difficile de mettre exactement le doigt sur le pourquoi vous ne pouvez pas vous empêcher de les remarquer.

L’enthousiasme assuré qu’ils dégagent provient de l’authenticité et de la compétence. Il est presque impossible de truquer ces caractéritiques.

Il est difficile de feindre le comportement et le ton de la voix de quelqu’un avec une vraie Présence.

Cela peut même être le facteur décisif dans le succès de vos efforts.

Dans une étude sur les entrepreneurs, plusieurs points communs ont été cités comme raisons pour lesquelles les capital-risqueurs hésiteraient à investir :

• Manque de confiance totale dans leur vision.
• Trop se concentrer sur la création d’une impression, au lieu de promouvoir réellement leur projet.
• Se présenter comme défensif ou naïf en étant excessivement agressif ou trop énergique.
• Essayer d’étouffer des sentiments comme la nervosité.

La présence est tellement ancrée dans l’authenticité qu’elle pourrait être considérée comme l’opposé de l’auto-tromperie. Nous sommes tous capables de lire le langage corporel et de remarquer des signaux subtils dans la parole qui signalent que quelqu’un est peu sincère ou trompeur.

Le mensonge conduit souvent à une incongruence de comportement notable et signale un manque de fiabilité. (Voir le résumé de How To Analyze People à paraitre).

Ceux qui n’ont pas une forte estime d’eux sont enclins à se mettre sur la défensive ou à prendre des décisions irréfléchies, tandis que ceux qui ont confiance en eux reconnaîtront volontiers leurs erreurs et les risques auxquels ils sont confrontés.

Avoir la Présence atténue ces problèmes d’estime de soi et vous rend plus attrayant aux yeux des autres.

“Confiance, aisance et enthousiasme passionné“

Chapitre 2 : Crois et possède ton histoire

Lorsque des musiciens, les sportifs, les artistes ou autres pratiquent leur discipline, ils entrent dans un état de “Flow“. (Voir le résumé de Flow)

Par exemple, un violoniste de classe mondiale ne pense pas consciemment à chaque mouvement de ses doigts ou à la façon dont l’archet se déplace sur les cordes. Il est simplement présent dans l’instant, concentré, dans “la zone“, et livrant son corps à ses innombrables heures d’entraînement.

De même, ta Présence dépend de ta capacité à vivre pleinement l’instant présent.

Se soucier de faire des erreurs, douter de soi ou réfléchir à ce que les autres pensent de vous ne fera que nuire à ta performance.

Avoir un sentiment d’aisance dans ta confiance et ton confort te permet d’être immergé dans l’instant sans forcer une concentration supplémentaire. Il te permet d’être dans le flow, totalement en contrôle de vos actions et émotions.

Chapitre 3. Arrête de prêcher, commence à écouter

Quand nous pensons à ce qui rend quelqu’un influent, une bonne écoute n’est probablement pas l’une des premières choses qui nous viennent à l’esprit.

Pourtant, une écoute attentive est cruciale pour la Présence, car elle permet à quelqu’un de se sentir valorisé et de gagner sa confiance. Les gens ont tendance à privilégier la chaleur et la fiabilité par rapport à la compétence, et donc en écoutant activement les gens, vous gagnez plus d’influence sur leurs actions et leurs opinions.

Écoute attentivement et attends les petites ouvertures pour partager tes propres pensées.

Évite d’interrompre constamment quelqu’un ou d’essayer de dominer une conversation.

Au début, cela peut être effrayant car tu as l’impression de perdre des occasions de parler. Mais ta Présence est renforcée lorsque les autres se sentent écoutés, ce qui te donne une meilleure chance d’avoir un réel impact lorsque tu parles.

Chapitre 4. Je ne mérite pas d’être ici

Certaines personnes ont un sentiment profond et inébranlable d’être des perdants. Elles croient que l’image du succès qui se présente à l’extérieur est une tromperie, une illusion. Elles craignent qu’au fond d’elles-mêmes, elles ne soient pas dignes de leur succès et que cela soit exposé. Que tôt ou tard, ils perdront tout.

Ils ont l’impression que tout succès est une illusion temporaire qui peut être brisée à tout moment. Ils ont l’impression d’être un imposteur qui trompe tout le monde. Ils ont le “syndrome de l’imposteur”.

Cela provient d’une peur de l’échec, une peur que l’illusion finisse par se dissiper et que leur “vrai” moi, faible et sans succès, émerge.

Ceux qui souffrent du syndrome de l’imposteur :

• Remettent constamment en question leurs décisions.
• Doutent qu’ils puissent répéter leur succès ou s’appuyer sur leurs victoires passées.
• Croient que le succès est le résultat de la chance, mais que l’échec est le résultat de l’incompétence et non de la malchance.
• Ne se sentent pas dignes de réaliser leurs ambitions.
• Ruminent toutes les issues hypothétiques d’une situation, procrastinant inutilement.
• Craignent constamment que les autres découvrent qu’ils sont indignes de réussir.

Comme les personnes qui réussissent ont plus à perdre, elles sont les plus vulnérables au syndrome de l’imposteur. Par conséquent, les personnes sans Présence ont tendance à revoir leurs ambitions à la baisse à mesure que leurs succès augmentent, craignant que la probabilité d’être “découvert” augmente.

La Présence diminue la probabilité de développer le syndrome de l’imposteur car elle soutient l’estime de soi plutôt que le discours intérieur destructeur.

Tu dois croire que tu as mérité tes succès et que tu es tout à fait capable d’en réaliser davantage.

Chapitre 5 : Comment l’impuissance entrave le moi (et comment le pouvoir le libère)

Les gens ont tendance à associer la corruption au pouvoir. Pourtant, la faiblesse peut aussi engendrer la corruption, car elle pousse les gens à éviter les situations difficiles et à fermer les yeux sur les circonstances contraires à l’éthique, ce qui permet à la corruption de s’infiltrer.

Il n’y a pas de honte à essayer de devenir puissant plutôt qu’impuissant, et n’aie pas peur de devenir corrompu si tu deviens puissant.

Le sentiment d’impuissance te fera éviter la réalité, alors que la Présence te donnera les moyens d’affronter l’adversité.

Ceux qui ont la Présence croient en leur capacité à résoudre les problèmes et à surmonter les revers. Ils ont du pouvoir.

Il existe deux principaux types de pouvoir :

1. Social : Dominer les autres avec un effet de levier. Obtenu en utilisant des ressources comme les connaissances ou l’argent.
2. Personnel : Un sentiment de liberté et d’autonomie par rapport au pouvoir social des autres sur toi. Obtenu grâce à une vision optimiste et opportuniste de la vie.

Le pouvoir que tu ressens affecte la neurochimie de ton cerveau et donc ton comportement. Par exemple, le sentiment de puissance facilite la pensée abstraite et créative.

Il est positivement corrélé à la testostérone (l’hormone de la dominance) et inversement corrélé au cortisol (l’hormone du stress).

En revanche, l’anxiété et l’impuissance sapent les fonctions exécutives de ton cerveau et augmentent l’”effet de projecteur” dans lequel tu surestimes à quel point les autres se soucient de toi.

Lorsque tu acquiers de la Présence, tu gagnes en pouvoir personnel et tu réalises à quel point tu as le contrôle sur ta propre vie et ton succès. Tu commences à croire que tu as de l’influence sur toutes les situations dans lesquelles tu te trouves, et tu ne perds plus de temps ni d’énergie à t’inquiéter de ce que les autres pensent de toi.

Chapitre 6. Dos voûté et mains liées : Le langage corporel

Que tu le reconnaisses ou non, tu fais très attention au langage corporel, aussi bien chez les autres que chez toi.

Souvent, nous ne réalisons pas à quel point notre comportement non verbal affecte la façon dont nous nous percevons et détermine notre estime de soi. Ta posture en particulier a tendance à affecter la perception que tu as de toi-même.

Se concentrer sur ta posture peut induire un sentiment de “férocité contrôlée” dans la poursuite de tes objectifs.

Observe comment les athlètes se comportent devant leurs adversaires avant une compétition. Leur langage corporel et leurs rituels ne sont pas seulement destinés à intimider l’adversaire, mais aussi à s’exciter et à le mettre dans un état mental de compétition en renforçant leur Présence.

Les postures de fierté après une victoire peuvent même augmenter le taux de testostérone.

• Le V de la victoire (bras tendus en forme de V au-dessus de la tête) est une réaction naturelle au triomphe. Même les aveugles congénitaux qui n’ont jamais vu les autres le faire réagissent instinctivement à la victoire avec cette posture, ce qui montre à quel point elle est innée.
• Les foulées allongées montrent la puissance et peuvent te donner confiance.
• Se contracter ou se rétracter, croiser les bras ou les jambes, s’avachir ou se mettre en position fœtale, communique la faiblesse et le désir de ne pas être vu. Ne fais jamais cela.
• S’asseoir avec le corps et les jambes écartés te permet de prendre plus d’espace dans ton environnement et montre que tu es à l’aise pour être remarqué. Lorsque tu prends physiquement de l’espace, tu as l’air et tu te sens détendu. Pas nerveux ou anxieux.

Chapitre 7. Surfez, souriez et chantez, le bonheur viendra

Les émotions sont profondément liées à tes hormones et à ton état physique. Tu pourrais être choqué par l’impact que ton corps peut avoir sur ton état émotionnel.

Tu peux chanter parce que tu es heureux, ou tu peux être heureux parce que tu chantes.

Tu peux commencer à trembler quand tu as peur, mais continuer à trembler peut prolonger ta peur.

Tu peux être de bonne humeur, optimiste, et respirer profondément, ou tu peux respirer profondément pour te sentir plus optimiste.

Dans une étude, les chercheurs ont découvert que mettre un crayon entre nos dents pendant quelques minutes (en nous forçant à sourire) augmentait le niveau de bonheur.

Ces petits changements physiques sont cruciaux, car des niveaux élevés de cortisol dans le sang (l’hormone du stress) augmentent le risque de maladie cardiaque, d’infection et de cancer.

Chapitre 8. Le corps façonne l’esprit

Les résultats de plusieurs études montrent que la mise en œuvre de poses puissantes peut avoir un impact significatif sur le comportement.

Les participants qui se sont soit concentrés sur leur posture, soit ont pratiqué des power poses :

• Ont pris plus de risques dans les jeux
• Ont montré une augmentation de la testostérone et une diminution du cortisol
• Se souviennent plus facilement de pensées heureuses et optimistes
• Étaient moins susceptibles de trop manger
• Avaient un taux de réussite plus élevé aux entretiens d’embauche

Les power poses t’aident à te sentir à l’aise et ancré dans le sol. Tu peux les utiliser avant des événements importants pour avoir un soutien mental. Si tu ne peux pas en faire une, la visualiser peut avoir des effets similaires.

Pense aussi à la façon dont tu parles :

• Parler lentement montre que tu n’as pas peur d’être interrompu et que les autres doivent t’écouter.
• Parler rapidement te rend plus nerveux, incertain
• Préfère utiliser “nous”, “vous” ou “tu” au lieu de “je”.

Chapitre 9. Comment poser pour être présent

• Adopte une posture puissante avant d’entrer dans des situations difficiles. Cela te permettra de te sentir et d’avoir l’air de contrôler la situation.
• Lorsque tu fais un discours, bouge un peu. Rester statique te donnera l’air nerveux et timide.
• Détends ton corps lorsque tu es debout, évite de “battre des bras”, de te raidir et ne t’avachis jamais.
• Baisse ta voix en détendant les muscles de ta gorge.
• Après avoir fait une erreur, évite de t’avachir ou de te crisper, ce qui entraînera d’autres erreurs.
• Si tu dors en position fœtale, étire-toi avant de te coucher et après t’être réveillé pour contrer les effets négatifs de cette position.

Chapitre 10. Comment de minuscules changements mènent à de grands changements

La présence te permet d’affronter tes plus grands défis sans anxiété.

Lorsqu’on est frappé par le doute de soi, l’inauthenticité se remarque dans notre discours et notre comportement, peu importe les efforts que nous faisons pour paraître confiants.

N’essaie pas de cacher complètement tes émotions négatives, mais utilise plutôt ta posture pour te pousser doucement vers plus de confiance. Au final, tu transformeras progressivement tes émotions négatives en véritables sentiments positifs.

Par exemple, avec le temps, ta posture peut transformer le trac en pure excitation à l’idée de monter sur scène.

Les gens ont tendance à résister aux changements importants et soudains, même s’ils sont bons. Ainsi, pour effectuer efficacement des changements durables, il est nécessaire de se pousser lentement.

• Sois patient et ne t’attends pas à voir des changements immédiats dans ta façon de te sentir ou dans la façon dont les autres te perçoivent.
• N’attends pas la perfection. Tout le monde a des défauts et certaines choses échappent à ton contrôle. La recherche de la perfection totale est insensée.
• Concentre-toi sur le processus de réalisation de tes ambitions.
• Concentre-toi sur les petites actions du moment qui mènent finalement au succès, plutôt que de te laisser submerger par la vue d’ensemble.

De nombreuses actions de développement personnel ont une utilité marginale décroissante. C’est-à-dire que leurs avantages diminuent avec le temps). Cependant, le nudging peut avoir une utilité marginale croissante.

Par exemple, chaque fois que tu transformes le trac en excitation, tu auras de meilleures performances et tu voudras pousser encore plus fort la prochaine fois !

Chaque fois que tu te redresseras, tu te sentiras si bien que tu auras envie de continuer.

De petits ajustements dans la posture et le comportement équivalent à de grands changements lorsqu’ils sont additionnés. (voir le résumé de L’effet cumulé à paraitre).

”Le nudging, ce sont de minuscules investissements qui mènent à des gains de taille moyenne“

Chapitre 11. Fais semblant jusqu’à y arriver

La Présence est une question d’authenticité, mais paradoxalement, faire semblant en adoptant consciemment des postures confiantes peut t’y amener. Par exemple, tu peux prendre une pose de Superman devant un miroir pendant quelques minutes avant une réunion importante.

Cela peut sembler gênant au début, mais les avantages en valent la peine et personne n’a besoin de te voir le faire.

Plus que de faire semblant, il s’agit d’adopter consciemment des attitudes, jusqu’à ce que tu les intègres inconsciemment. Un peu comme faire un kata au karaté.

À mesure que ta présence et ta posture conscientes remportent de petits succès, tu commenceras à croire davantage en toi. Cela deviendra naturel.

La présence est simplement une caractéristique de ton état naturel de puissance, et prendre une pose de puissance ne devrait pas être réservé uniquement aux moments de besoin. Elles peuvent et doivent être intégrées aux interactions quotidiennes.

La présence change la vie et c’est totalement en ton pouvoir.

”Je ne prenais pas son pouvoir, je reprenais simplement le pouvoir que je lui avais permis de me prendre”