Tout ce que tu n’apprends pas à l’université sur la façon de réussir
Ce livre aborde les compétences pratiques et réelles pour réussir qui ne sont généralement pas enseignées à l’université.
Cela inclut la création de ta propre marque plutôt que de te fier à un CV, des techniques spécifiques pour entrer dans le radar des personnes puissantes, et comment utiliser n’importe quel emploi comme un tremplin pour un succès futur.
Introduction. Le test Craigslist de la valeur d’un B.A.
”De plus en plus de gens – y compris des personnes qui n’ont même pas encore obtenu leur diplôme universitaire – se rendent compte que les anciens conseils sur la carrière et la réussite ne sont plus adaptés”
Il n’est plus inévitable que la réussite dans l’enseignement supérieur garantisse la réussite dans la vie. Bien que l’université soit toujours un endroit merveilleux pour apprendre, elle ne garantit tout simplement plus le succès.
La valeur d’un diplôme ou d’une licence n’est plus aussi élevée qu’avant, car le marché du travail est saturé de diplômés manquant d’intelligence commerciale pratique.
Au contraire, l’intelligence de la gestion d’une entreprise dans le monde réel est la clé pour maximiser ton potentiel de réussite professionnelle dans n’importe quelle économie.
Michael Ellsberg pense que l’objectif actuel de l’école semble être de produire des professeurs d’université ; pour beaucoup de gens, ce n’est pas la façon la plus productive de passer les années les plus créatives de leur vie.
Ce livre ne prétend pas que tu ne devrais pas aller à l’université, mais seulement que l’université ne se concentre pas sur les compétences pratiques. Il y a une distinction entre l’éducation et l’excellence académique. L’auteur encourage la poursuite de l’éducation car elle est nécessaire pour réussir ; cependant, l’excellence académique n’est pas nécessaire.
La voie traditionnelle qui consiste à passer de l’université à un emploi de premier échelon, puis à gravir les échelons, est devenue dépassée et inefficace.
À mesure que la sécurité de l’emploi s’estompe, il est devenu plus utile de se constituer un portefeuille de résultats concrets, en se créant un emploi qui ne peut pas être externalisé, délocalisé ou automatisé.
Avec l’essor des connexions et des informations bon marché grâce aux ordinateurs mobiles et aux appareils portatifs, il est devenu plus facile que jamais pour les individus de créer leur propre succès dans le monde.
Dans un monde où les gens font leur propre succès, l’auto-éducation est devenue cruciale.
”Même si tu peux apprendre beaucoup de choses merveilleuses à l’université, ta réussite et ton bonheur dans la vie n’auront pas grand-chose à voir avec ce que tu y étudies ou le titre qui précède ton nom”
Success Skill #1. Comment faire en sorte que ton travail ait du sens et que ton sens ait du travail
”L’art de gagner sa vie est l’art de trouver des moyens créatifs de réunir les sphères de l’argent et du sens”
Nos rêves de faire la différence comportent des risques importants, et la chance joue indéniablement un certain rôle 👉(décrit dans le résumé de How to Make Money📖). L’énigme est de savoir comment éviter de faire partie des nombreux malchanceux qui échouent.
Il est nécessaire de trouver un équilibre entre l’examen des facteurs réalistes actuels et la possibilité d’atteindre le but plus grand auquel nous aspirons.
Plus l’impact que tu désires est grand, plus tu dois prendre de risques. Et, ironiquement, plus grande est la possibilité que tu n’aies aucun impact.
Le conflit entre jouer la sécurité et prendre un risque existe car l’innovation implique de créer une nouvelle voie, ce qui est plus risqué que de s’en tenir au statu quo. Avoir un impact nécessite de changer le monde, ce qui implique de se déplacer en territoire inconnu.
Pour être célèbre, il est nécessaire d’avoir un impact sur de nombreuses personnes. Or, c’est particulièrement difficile car il y a plus de concurrence pour un tel poste.
Ton leadership est le plus souvent propagé par le bouche-à-oreille 👉(décrit plus en détail dans Contagious📖), ce qui est imprévisible et peut aider à expliquer le rôle de la chance dans la réussite. Une vie qui a vraiment un impact est pleine de dangers, comme celui de se ruiner.
Il y a aussi des risques à s’en tenir à un chemin de vie prévisible, qui ne te passionne pas. Plus précisément, le risque d’être malheureux et de toujours se demander ”et si ?”.
La décision passive de garder tes options ouvertes est une illusion, car en ne prenant pas de décision, tu décides essentiellement de fermer un chemin qui pourrait potentiellement mener au succès. ”L’art de gagner sa vie”, comme l’appelle Ellsberg, signifie réunir les domaines du travail significatif et du travail rentable, en les faisant se chevaucher de manière créative. Pour y parvenir :
1. Rassemble tes finances dès ton plus jeune âge et utilise certaines compétences entrepreneuriales dans le cadre d’un emploi.
2. Donne-toi la possibilité d’expérimenter en créant du sens et du profit une fois que tu es financièrement stable. Réserve du temps et de l’espace pour expérimenter dans ton travail.
3. Commence à expérimenter. Trouve des moyens d’être un leader dans ton travail, même si ce ne sont pas des choses pour lesquelles tu as été explicitement embauché. Avec le temps libre que tu t’es ouvert, cherche des choses que tu trouves significatives en dehors du lieu de travail.
4. Lance-toi à ton propre compte. Si ton domaine ou ton lieu de travail actuel n’a pas d’espace en son sein pour ta passion ou ton objectif, vise à rassembler tes passions et tes compétences dans un ensemble commercialisable.Les personnes interrogées dans ce livre avaient un trait supplémentaire qui pourrait être la clé de leur succès : la résilience.
Les personnes qui réussissent ne réussissent pas forcément du premier coup ; elles n’abandonnent plutôt pas la première fois qu’elles se trompent. L’entrepreneuriat est effectivement risqué, mais pas nécessairement aussi risqué que beaucoup le pensent, surtout si tu prends des mesures pour te protéger.
Les entreprises de services sont souvent des paris sûrs en raison des faibles frais généraux et de démarrage.
Success Skill #2. Comment trouver d’excellents mentors et enseignants, se connecter à des personnes puissantes et influentes, et créer un réseau de classe mondiale
”Si tu veux recruter des mentors et des enseignants puissants dans ton équipe, le secret est de donner”
Pour établir de puissantes connexions professionnelles, trouve d’abord un moyen de les aider et de les soutenir avant d’attendre quelque chose en retour. Fais-le pour le plaisir de donner, sans rien désirer en retour (même si tu le fais).
Investis ton “capital de connexions”. Plus précisément (1) les connexions préexistantes et (2) la capacité à donner de bons conseils. La valeur de tes conseils vient du fait que même si une personne a plus de succès que toi dans un domaine, il y a très probablement un autre domaine dans lequel tu as plus de succès.
Lors de rencontres sociales, il est bon de demander à une personne ce qui est le plus excitant ou le plus difficile dans sa vie ou son entreprise. Ensuite, tu peux imaginer des moyens de donner des conseils.
Cherche constamment des moyens de rendre service aux personnes à qui tu parles, même si ce service consiste simplement à être une caisse de résonance.
Concentre-toi sur :
- ~Ventes~ et ~Marketing~ car les gens connaissent souvent l’un mais pas les deux.
- ~Alimentation~, ~poids~ et ~Nutrition~ car les personnes très motivées peuvent être susceptibles d’ignorer leur santé.
- La ~spiritualité~, le ~but~ et le ~sens de la vie~ parce que si tu es parvenu à une compréhension plus profonde de ces aspects de ta vie, tu peux aider les autres à faire de même.
- ~Passe-temps~, ~passions~ et ~causes~ (surtout les moins populaires) car non seulement tu peux te connecter avec d’autres personnes qui partagent tes passe-temps, mais tu peux aussi leur faire découvrir de nouveaux passe-temps.
- ~Relations~ car un niveau de réussite important se fait souvent au détriment des relations.
Ne compter que sur le temps et l’huile de coude peut grandement limiter ton champ d’action, alors que le capital relationnel permet d’élargir le champ d’action et d’avoir un impact plus important dans un laps de temps plus court.
Cela peut sembler contre-intuitif de donner des conseils à quelqu’un à qui tu demandes des conseils, mais pour obtenir de la valeur, tu dois en donner. Trouve les domaines dans lesquels les gens demandent souvent des conseils, et deviens plus compétent dans ces domaines.
Si tu n’as pas encore de relations ou de conseils, donne simplement ton enthousiasme et écoute les conseils des autres. Les gens aiment donner des conseils, surtout s’ils voient que tu es vraiment intéressé à les utiliser.
”Cherche toujours en toi-même, et dans ta créativité la plus profonde, comment tu peux rendre un plus grand service“
Success Skill #3. Ce que chaque personne qui réussit a besoin de savoir sur le marketing et comment l’apprendre soi-même
Un marketing de qualité naît de la satisfaction de besoins précédemment non satisfaits.
Tu peux compter sur ta capacité à observer et évaluer les domaines actuels où il y a un besoin, ainsi que sur ta capacité à créer une solution. C’est bien plus efficace que de se fier à la chance ou aux modes.
En résolvant un problème préexistant sur un marché, tu crées une solution qui fait du bien. Tu empêches un problème d’occuper de l’espace dans la vie des autres et tu procures aux autres un sentiment de soulagement.
Si tu es vraiment investie dans la résolution d’un problème (et pas seulement dans ta propre réussite), tu seras plus disposée à te battre dans les moments difficiles.
Ellsberg recommande le marketing à réponse directe pour les petites entreprises. Cela implique d’obtenir une réponse spécifique de ton marketing, comme une personne qui s’abonne à une newsletter, achète ton produit ou fait un don à une cause. Cela diffère des techniques de marketing plus abstraites qui tentent d’invoquer un sentiment abstrait lié à ton produit.
Si tu es indépendant, le marketing est ton plus gros travail, car ta réussite dépend directement du nombre de personnes qui achètent ton produit ou service. L’importance du marketing s’applique à toutes les professions, pas seulement aux carrières dans le marketing. Apporter des affaires et proposer des idées génératrices de revenus sont parmi les meilleurs moyens de gravir les échelons dans une entreprise.
”Si tu commences par le marketing, c’est-à-dire par réfléchir, anticiper et répondre aux besoins d’un marché d’une manière originale, efficace et convaincante, alors ce marché sera ravi d’entendre parler de ce que tu proposes“
Success Skill #4. Ce que chaque personne qui réussit doit savoir sur les ventes, et comment l’apprendre soi-même
”Aucune compétence que tu pourrais apprendre n’a de corrélation plus directe avec ta réussite dans le monde réel que l’apprentissage de la vente“
Supprime l’idée que tu es au-dessus de l’apprentissage de la vente. Dans n’importe quelle carrière, les gens doivent apprendre à vendre, même s’il s’agit seulement de vendre leurs propres idées et capacités.
Les connaissances pratiques en matière de vente sont absentes de la plupart des programmes d’études universitaires, et pourtant, elles ont la plus forte corrélation avec la réussite dans le monde réel.
Il existe un mythe dans l’enseignement supérieur selon lequel il suffit d’être meilleur pour réussir. Et pourtant, le succès est une compétence distincte, décomposée en 3 sous-compétences :
1. Un marketing efficace consiste à faire en sorte que des personnes qui ne te connaissaient pas auparavant te connaissent.
2. La vente efficace consiste à découvrir ce qu’une personne veut ou a besoin grâce à de simples conversations.
3. Un leadership efficace, c’est la capacité de convaincre les gens d’investir leur énergie dans ta vision de l’avenir.Quand c’est bien fait, les trois commencent à se mélanger. L’idée qui vient à l’esprit de la plupart des gens d’un vendeur qui parle vite n’est en fait pas la forme de vente la plus efficace. Au contraire, les vendeurs qui réussissent sont de bons auditeurs et excellent à poser les bonnes questions, en tirant au lieu de pousser.
Interroge l’acheteur potentiel sur ses peurs, ses frustrations et ses désirs. Plonge dans les émotions et les motivations profondes qui expliquent pourquoi une personne voudrait un produit ou un service.
Évite la manipulation lorsque tu essaies de vendre ; si ça colle, ça colle. Et si ça ne convient pas, le client le ressentira. Si tu apprends le type de vente plus profond et plus authentique décrit dans ce livre, tu pourras franchir les murs qui tiennent à l’écart les personnes moins instruites en matière de vente.
“Les écoles formelles enseignent des compétences, mais elles n’enseignent pas comment vendre ou commercialiser ces compétences“
Success Skill #5. Comment investir pour réussir
L’amorçage d’une entreprise consiste à obtenir un bénéfice aussi rapidement que possible, puis à le réinvestir dans d’autres bénéfices, à l’infini.
L’amorçage de ton éducation et de ta carrière peut aussi fonctionner. Investis de petites quantités de ton capital humain au départ en apprenant les techniques discutées ici. Puis utilise ce revenu pour investir dans ta propre capacité de gain.
Amortis ton éducation en travaillant dans de nombreux emplois différents tout en ramenant un revenu à la maison plutôt que des dettes. Commence par te donner un solide point d’appui financier et n’investis qu’ensuite, plutôt que l’inverse. Tu pourras ainsi t’assurer que ton éducation est continue, sans t’enfoncer profondément dans les dettes. T
u peux toujours investir dans l’éducation, mais cela doit être extrêmement concentré sur ce qui augmentera indéniablement les revenus.
Tu n’as pas besoin de créer ta propre entreprise pour amorcer ton éducation. La croyance commune de la “pédagogie” est de concentrer l’éducation en amont dès le plus jeune âge. Ellsberg oppose cette croyance commune à ce qu’il croit être une idée plus utile : “l’andragogie”.
L’andragogie implique d’enseigner aux gens comme s’ils étaient des adultes dès leur plus jeune âge, d’enseigner des compétences de résolution de problèmes et d’enseigner la valeur et la nécessité de faire des erreurs dans le monde réel. Cela favorise et encourage l’apprentissage tout au long de la vie.
“L’essence du bootstrapping consiste à maintenir les dépenses à un niveau bas, à générer des revenus immédiatement (même si ce n’est qu’un petit peu) et à réinvestir continuellement la plus grande partie de ces revenus aussi efficacement que possible“
Success Skill #6. Construis la marque Toi
Les médias sociaux sont un outil important pour te promouvoir à l’époque moderne, un peu comme le CV du passé.
Ellsberg définit la marque d’une personne comme “ce à quoi les gens pensent quand ils entendent ton nom”. Ta marque peut être un moyen d’influencer les gens, comme ne peut le faire un CV.
Actuellement, l’éducation formelle aide les gens à construire leur CV, mais pas leur marque personnelle ou leur réputation. L’histoire selon laquelle tu es simplement allé dans une certaine université te placera dans une énorme pile de CV de candidats ayant exactement la même histoire.
Au lieu de cela, démarque-toi avec une marque. Il est crucial de cultiver une présence en ligne qui illustre tes résultats et tes projets réels.
Pour créer une marque, il ne suffit pas que les gens connaissent ton nom ; il est important que les gens aient aussi une idée positive attachée à ton nom.
Trouve un moyen positif de te faire apparaître en tête de liste sur Google. Ne te contente pas de développer ta présence en ligne dans les endroits populaires en ligne ; cherche de nouvelles plateformes en ligne et développe ta présence là aussi, car cela te connecte à des communautés entièrement nouvelles.
Poursuis continuellement les projets de plus haut niveau que tu peux trouver, et demande des promotions ou une reconnaissance en fonction de ces résultats.
Montre que tu te dévoues à tes projets, puis expose les faits précis. Fais cela tout en rayonnant ta propre personnalité, utilisant ainsi ton caractère unique pour vendre ta propre marque en même temps que tes projets.
Exprime ta propre marque comme quelque chose d’unique et de vrai, et non pas comme ce que tu penses qui se vendra le mieux.
”C’est l’essence même de la création de ta propre marque. Les gens ont entendu parler de toi – et ont une impression positive – avant même que vous ne vous soyez rencontrés“
Success Skill #7. L’état d’esprit entrepreneurial vs l’état d’esprit salarié
“Le sûr est le nouveau risqué ; le risqué est le nouveau sûr. La chose la plus risquée que tu puisses faire est de jouer la sécurité“
Tu n’as pas toujours besoin d’être positif, mais si tu dois être négatif, limite-toi à cinq minutes. Lorsque tu te sens négatif, concentre-toi sur les choses que tu peux accomplir sur le moment.
Pour penser comme un entrepreneur 👉(décrit plus en détail dans le résumé de The Entrepreneur Roller Coaster📖), tu ne dois pas nécessairement être un entrepreneur.
Les excuses peuvent être ton plus grand obstacle à la réussite, surtout parce qu’elles viennent de ton propre cerveau, alors que tu te convaincras qu’il s’agit de forces extérieures. Tu es entièrement responsable de tous les résultats que tu obtiens d’une entreprise 👉(voir le résumé de Extreme Ownership📖).
- Contribution, plutôt que droit : Assure-toi de garder un client plutôt que de supposer qu’il restera.
- Résultat, plutôt que production : Travailler pour obtenir un résultat souhaité plutôt que de supposer que de bonnes notes t’assureront automatiquement le résultat souhaité.
- Travailler pour obtenir un emploi, plutôt que de protéger ton emploi : Va toujours vers des emplois de niveau supérieur au lieu de t’accrocher à ton emploi actuel.
- Prendre des décisions importantes sans autorité, plutôt que de se détourner des décisions : N’attends pas que quelqu’un d’autre te dise comment réussir ; sors et crée ton propre succès.
- Voir les circonstances comme temporaires, plutôt que permanentes : Considère le monde comme quelque chose que tu peux influencer plutôt que comme quelque chose qui te contraint.
Réévalue constamment ton état d’esprit pour t’assurer que tu ne retombes pas dans un état d’esprit d’employé. Règle les problèmes avant qu’on te le demande.
Un employé fuit la prise de décision pour éviter de prendre une mauvaise décision. Pourtant, en agissant ainsi, il n’a décidément aucun impact sur l’entreprise, bon ou mauvais, et ironiquement, il met davantage son emploi en danger.
La plupart de l’éducation formelle a tendance à considérer le marketing et les affaires à trop grande échelle, ne permettant pas aux étudiants d’apprendre les réalités pratiques et quotidiennes de la gestion d’une entreprise.
La peur de se retrouver dans un “mauvais emploi” mal payé part du principe que les emplois sont statiques. Un esprit d’entreprise peut trouver de la valeur dans n’importe quel emploi, car il y a toujours quelque chose à apprendre ou à gagner.
Ne considère pas nécessairement les emplois mal payés comme indignes de toi. Au contraire, considère-les de façon opportuniste 👉(décrit plus en détail dans The 50th Law📖).
Bien que tout le monde ne naisse pas avec des chances égales, un état d’esprit entrepreneurial optimise les chances qui te sont données.
”Les personnes qui ont l’esprit d’entreprise prennent la responsabilité de s’assurer que chaque expérience qu’elles vivent, aussi difficile soit-elle, est une occasion d’élargir leur apprentissage et leur capacité de leadership“
Epilogue. La bulle de l’éducation est sur le point d’éclater – Es-tu prêt pour les conséquences ?
“L’avenir ne sera pas du tout comme nous l’avons prédit“
Les gens commencent leur vie d’adulte avec d’énormes quantités de dettes sans aucun moyen facile de les rembourser.
Actuellement, les parents et les étudiants sont plongés dans le mythe de l’enseignement supérieur : la croyance que la seule façon de réussir est d’obtenir une licence et de s’endetter lourdement.
L’éducation est une entreprise, et elle échoue d’une manière comparable à la façon dont le marché immobilier s’est effondré.
Peter Thiel (cofondateur de PayPal), fait remarquer qu’il est difficile de savoir ce qu’une personne fera dans 20 ans. En se concentrant sur une seule décision, on investit dans un avenir incertain et on renonce à de nombreuses autres opportunités.
De nombreux défenseurs de l’université défendent la croyance que l’université se concentre sur “l’amour de la connaissance pour elle-même”. Les élèves doivent se demander si cet amour du savoir vaut vraiment la dette qu’on leur demande de contracter.
Le coût des études à l’université est aujourd’hui beaucoup plus élevé qu’il ne l’était ces dernières années, mais le gain n’est pas nécessairement plus élevé. L’éducation formelle a commencé à privilégier le statut par rapport à la substance, en valorisant spécifiquement la capacité d’une personne à s’adapter aux contraintes données du système, plutôt que de s’appuyer sur sa capacité à faire la différence.
”Nous allons tous avoir besoin de beaucoup de résilience, de flexibilité et d’adaptabilité si nous voulons survivre et prospérer au milieu des vagues de changement“
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Merci de ta lecture.
Comme toujours, je t’encourage à acheter et à lire l’œuvre originale complète de l’auteur (lien affilié).
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Jon.