Les règles émotionnelles de la motivation

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Si il y a bien quelque chose que les vendeurs savent sur la psychologie humaine c’est que nos décisions sont motivées par l’émotion et NON par la logique.

C’est-à-dire que vous achèterez quelque chose non pas parce que c’est d’une grande valeur, ou parce que vous en avez besoin, ou même parce que vous sera utile.

Vous achetez quelque chose parce que vous êtes enthousiasmé par l’emballage. 

Parce que vous pensez que les matériaux utilisés sont raffinés.

Parce que vous imaginez à quel point vous aurez l’air intéressant ou élégant.

Vous l’achetez parce que c’est quelque chose que d’autres personnes possèdent. 

Vous l’achetez parce que vous avez eu une journée difficile et que vous avez besoin de ce petit shot de dopamine. 

Vous l’achetez parce que vous craignez qu’il ne soit en rupture de stock si vous hésitez.

Le fait est que nous sommes gouvernés par nos émotions, qu’on peut considérer comme une boussole instinctive.

Le problème? 

Notre corps est câblé pour survivre en extérieur sauvage. 

Notre cerveau à évolué avec cet environnement sauvage et hostile. Nos principaux défis sont de trouver de la nourriture, de rester au chaud et au sec et de procréer. 

Nous voulons appartenir à un groupe social fort et nous voulons être respectés par les autres.

Ces émotions fondamentales peuvent être grossièrement arrangées selon la hiérarchie des besoins de Maslow, mais le fait est que nos pensées proviennent de nos émotions. Et ces émotions proviennent généralement de notre physiologie et de notre environnement. 

C’est dans ce contexte que notre corps et notre cerveau ont évolué. 

Pour preuve, pensez à ce qui se passe lorsque vous avez “faim“. 

Lorsque vous avez faim, cela vous rends grognon, irritable et stressé. Ça peut souvent conduire à des disputes, des erreurs et d’autres problèmes.

Que se passe-t-il réellement? 

Eh bien d’abord, le manque de nourriture dans votre système fait que votre corps libère de grandes quantités de cortisol (hormone du stress), tandis que les niveaux de sérotonine chutent (cette hormone régulant, entre autres, nos humeurs). 

Ce niveau de cortisol accru vous rend nerveux et anxieux, et c’est cette hormone qui rend vos pensées stressées et irritables.

Pourquoi? 

Parce que dans la nature sauvage, cette faim serait extrêmement dangereuse, et il serait très important que vous recherchiez de la nourriture – même si cela signifiait rivaliser avec d’autres personnes ou animaux pour l’obtenir.

Vous allez maintenant penser à tout ce qui pourrait vous inquiéter dans vos relations avec les autres. Souvent inconsciemment, vous allez remarquer les petites choses “inhabituelles“ (désordre, etc). 

Et tout ça va vous énerver.

Vos pensées vont maintenant commencer à vous échapper et vous aurez du mal à vous concentrer sur quoi que ce soit. 

Vous êtes agacé pour les choses et les gens, et vous êtes fatigué.

Vous pensez que vous êtes en colère parce que les gens sont des idiots ou que rien n’est en ordre. 

Mais en fait vous êtes en colère parce que vous avez faim.

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